各位派友大家好。晚熟已经有一段时间没在派代上分享了，有一些派友也在问我关于服装类目怎样过渡淡季，转换季节的问题。秋款什么时候测款，推广等问题。晚熟这段时间也是在忙一些店铺上的事情。这几天腾出手来给大家分享分享晚熟的季节性产品一些店铺优化方面必须注意的点和过渡秋冬款思路。

废话不多说，先分享一下这半年的成果，接手时属于一个普通店铺。日销在2W左右。有一定流量基础，退款率高，直通车花费高，店铺基本没什么盈利。

接手后，经过晚熟一段时间的优化布局，流量和成交金额得到质的飞跃，废话不多说直接上图给大家做直观的感触。

那么，为什么店铺能有这么大的提升呢，首先申明，晚熟不是大神，只是做的店铺多了，在思路，和实操上有自己的一定见解。唯经验尔！作为女装店铺首先店主或者运营要具备一定的审美-----了解潮流趋势-----也就是选款能力。如果店铺一个好款也没有，就是在再有能力的大神也是无力回天的。当然，如果1个潜在爆款，落在不同能力的推广手里，所能达到的效果，也就是爆发程度，也会有很大区别。一个店铺流量能否起来，选款是重中之重，这是晚熟一再强调的，选择大于努力。

(爆发期日销30W以上)，现在已经跌下来。在过渡秋款了。

回到做店的话题上：这个店铺之所以能在短时间内起来，在于把控好了时间节点---测出好款后，快速拉大流量，并且点击成本控制的很低，在最低的花费上达到了最好的推广效果。女装类目是淘宝最大的类目，流量多，最好的推广方法就是低价引流。-----当然很多其他小类目或者标品类目总关键词就那么几个，就需要另一个方法，优化核心词权重，提高核心词排名的方法。

从上面这张图到家可以计算出，一天直通车带来的流量就在3W以上，且保持点击成本3毛以下。重点是一天带来300笔的成交，店铺这么流量爆发是必然。

成交额=访客量*转化率*客单价，在客单价订好的情况下，无非就是提高流量和转化率。

今天重点讲流量的提升：

首先先从理论上给大家分析一下。几年前还是销量权重第一的环境下，随便刷一刷就流量爆爆爆。现在千人千面的机制出来后对刷单的大力打击，可能你的店铺还没刷出效果就被抓了降权了，得不偿失。

做电商第一步：先得了解淘宝这个平台的本质。淘宝无非就是一个卖流量的搜索引擎，了解这点后就好下手来迎合这个搜索引擎，淘宝为了和各大平台抢流量，一直在落地用户体验，用户体验的核心表现就是千人千面，给每个用户打上标签，通过你们的搜索习惯，收藏加购的产品，浏览的什么类型或者风格的产品来定义你的标签给你最优质的展现，把符合你口味的产品第一时间展现在你的面前。

那么怎样让淘宝优先展现你的产品呢？

这些都是晚熟强调很多遍的要点：

1.影响流量的因素--标题

标题是什么？我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索，越精准的关键词，转我们的转化率也是越高的。而我们的标题就是由关键词组成的，所以做好一个标题至关重要。标题的优化：一般标题都会经过几次优化，优化标题不降权的方法。①核心词不要改 ②正在引流的大词不要改 ③替换流量小的关键词加入转化高的词 ④修改时间最好在晚上12点之后 ⑤一次不要改太多字，保留原来标题，流量下降太多证明你的标题修改有问题要马上还原过去

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